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会销老板分享如何快速拓展新客户

放大字体  缩小字体    发布日期:2017-03-15  浏览次数:149

虽然大小体验店我都有开,但都遇到过拓展新客户的问题,有的店面用发礼品、发鸡蛋、发面条的形式收单,但如今很多店就是发锅,客户都不再去,这就要求我们去创新,真正地迎合客户的需求。




如今只做传统会销的话,企业的盈利会非常少,但如果只做模式,企业很快就没有了根基,因此,但凡能做大的企业,都是以传统做根基,模式做创新,两者相结合,我们现在也做了这样一个系统:


因为我自己的好当家公司已经上市,产品资源比较多,比如一些即食的海产品,包括即食鱼、虾、海米、海带、海参等,我便做了一个样板旗舰店,一进入旗舰店的大门,企业文化、所有的产品都一目了然,店里有300多个品种,几乎每样产品的价格都设置为10元一包,像名创优品那样,足够消费者去选购,这样的传统店不单单是做中老年市场,而是所有的消费者全面覆盖,店面里的产品也并不是为了赚钱。


另外,我在旗舰店的二楼做了一个会场,经常做海鲜产品的品鉴会,尤其是即食海参品鉴会、联谊会,员工或者老顾客邀约新客户来参加,在这个过程当中,我们也会准备一些节目,先给顾客免费品尝各种即食海产品,最后品鉴即食海参。


品鉴之后开始办理会员,因为办理会员的主要目的是让新客户的进入,因此非常优惠,新客户只需充值100元即可成为会员,100元依然可以在店内消费,此外,我们还会送新会员市场价值200元的5箱有机海带,优惠力度非常大。


我们送的五箱海带不是一次性送出,而是分3个月,由员工分5次送到会员的家中,这就会加强员工与会员之间的接触交流,也可以像家访一样了解到会员各方面的情况,如身体状况、收入状况、健康观念等,经过综合筛选,选出的客户就会参加我们的活动。


我们的活动分为两个阶段,第一阶段是做一些小的单,做完小单,客户吃出效果之后,我们会接着做一个养生营的销售,后期再进行服务,如此一直循环。


这是收集客户的一种非常有效的方法,因为现在市面上用小礼品收集客户的方式太多了,家家都能做,而且不是系统化,也没有品牌化。而我们店面销售的即食海鲜产品,以及在活动中销售的海参口服液等保健品都是同一个品牌,这样从前期一直导入,顾客的接受度也就会非常好,在这个基础上,我们还对会员顾客进行积分奖励,而且有积分兑换政策,老客户转介绍的奖励也运用在里边。



还有一种比较简单的收集顾客的方法,就是用比较常见的鱼油进行客户收集,员工可以在今天找客户,明天直接参会,筛选出一批中高端客户。我这边最不缺的就是新客户,而且一个店面能够辐射整个城市,新顾客转化的速度也非常快。      


 
 
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